Fyrirtækið okkar mun brátt taka þátt í sérhæfðri raforkubúnaðarsýningu í Víetnam og sýna úrval okkar af dreifiboxum og bylgjustoppum. Þetta er einbeitt kynning sem miðar að Suðaustur-Asíu markaði og í fyrsta skipti sem við erum að setja raunverulegar vörur beint fyrir framan víetnamska viðskiptavini. Flest fyrri samskipti okkar hafa farið í gegnum skjái og treyst á gagnablöð og vottunarskjöl. Þó að básinn okkar sé kannski ekki sá stærsti hefur hver sýning verið útbúin með rekstrarskilyrði heitra og raka svæða í huga. Viðskiptavinir munu geta séð um vörurnar og spurt spurninga augliti til auglitis, frekar en að þurfa að ímynda sér smáatriðin úr ljósmyndum.
Það eru nokkrir flokkar sýninga að þessu sinni. Fyrir yfirspennustoppara eru samsettir-hýstir aðaleinkennin. Viðnám kísillgúmmíhúðanna gegn öldrun og saltúða er aðaláhyggjuefnið fyrir viðskiptavini í Suðaustur-Asíu. Á básnum munum við sýna sýnishorn af burðarvirki, þannig að hægt sé að sjá innra fyrirkomulag varistorskífanna, þéttingarbygginguna og tengiaðferðina á aftenginu í fljótu bragði. Slepptu-örin verða einnig sýnd við hliðina. Samhæfingin og raflögnin á milli straumbúnaðarins og -útfallsöryggisins á háspennuhliðinni verða kynnt á kerfismynd sem teiknuð er upp á grundvelli dæmigerðrar pólaskipan sem finnast í Víetnam; Hugtakið er hægt að útskýra skýrt fyrir hverjum sem staldrar við. Fyrir dreifingarkassa eru sýningarnar stilltar sem veðurþolnar útieiningar. Upplýsingar sem eru venjulega faldar þegar þær hafa verið settar upp - eins og þéttingar, innsiglingar á kapalinngangi og aðaljarðstöngin - hafa vísvitandi verið sýnilegar í nokkrum hluta samansettum skjáhlutum, svo að viðskiptavinir geti beygt sig niður og skoðað vel.
Sýningin snýst um meira en bara að sýna vörur. Við höfum frátekið einn vegg búðarinnar fyrir-tilvikakynningar á staðnum. Ljósmyndir sem teknar voru við fyrri staurauppsetningar í mið- og suðurhéruðunum hafa verið prentaðar út: það er hliðarsamanburður-við-hlið sem sýnir útlit yfirspennuvarnara eftir eins árs notkun á strandsalts-úðasvæði, og nær-myndir af rigningarkassa innanverðu eftir þurrt dreifingartímabil. Þessar myndir tala meira beint en nokkurt gagnablað. Viðskiptavinur sem stendur þarna mun skilja í fljótu bragði hvort búnaðurinn þolir raunverulega staðbundið veður.
Tækniskipti munu einnig fara fram samhliða. Við erum að undirbúa nokkur sett af færanlegum prófunarverkfærum til að sýna á staðnum lykilatriði yfirspennuvarnarsins sem tekur á móti skoðun - hvernig á að mæla DC 1 mA viðmiðunarspennuna, hvaða lekastraumlestur gefur til kynna óeðlilegt og hver ásættanleg einangrunarviðnámsgildi eru við megger próf. Einnig verður farið yfir varúðarráðstafanir í geymslu: að halda pökkunarkössum uppi frá gólfi, skilja eftir loftræstieyður frá veggjum og endurprófa birgðir sem hafa verið geymdar í meira en sex mánuði. Þessi mál virðast einföld, en í samhengi við langa rigningartíð og mikinn raka í vöruhúsum eru þau oft einmitt það sem ákvarðar hvort tækin lifi af fyrstu árin.
Fyrir okkur er það ekki eini tilgangurinn með þessari ferð til Víetnam að undirrita pantanir. Meira um vert, við viljum sjá viðbrögð viðskiptavina okkar af eigin raun og hlusta á raunveruleg vandamál sem þeir lenda í á staðnum. Hvert svæði hefur mismunandi netkerfi, jarðtengingarskilyrði og viðhaldsvenjur. Að fá færibreytur vörunnar rétt er aðeins hálf sagan; hinn helmingurinn er að laga sig að staðbundnum vinnubrögðum. Á sýningardögum munum við heyra mikil viðbrögð á básnum okkar og við munum taka þær raddir með okkur aftur og flétta þær inn í endurbæturnar fyrir næstu vörulotu.